Met vibe codingVibe-codingSoftware bouwen door in gewone taal aan een AI-model te beschrijven wat je wilt, en de gegenereerde code grotendeels te accepteren zonder elke regel na te lezen. De term komt van AI-onderzoeker Andrej Karpathy (februari 2025).Hele uitleg: Vibe-coding, software maken door in gewone taal te beschrijven wat je wilt, bouw je als ondernemer in een paar dagen een eigen app of tool. Of iemand erop zit te wachten, vertelt de AI je niet. In deze gids test je je idee in vijf stappen, voordat je één prompt typt. Je krijgt een invulschema en een uitgewerkt voorbeeld.
Je bent niet de enige die eraan denkt. In het tweede kwartaal van 2026 schreven zich 4,8 procent meer starters in bij de KVK dan een jaar eerder. Bijna vier op de vijf van hen beginnen als zzp’er (Bron: KVK). Wat mis kan gaan, laat onderzoek van CB Insights zien: bij 43 procent van 431 gestopte startups sloot het product niet aan op wat de markt wilde (Bron: CB Insights).
Wat heb je nodig
- Een idee in één zin, ook als het nog rammelt
- Een notitieblok of een leeg document
- Twee tot drie weken, een paar uur per week
- Tien mensen uit je doelgroep die je kunt spreken (die ga je in stap 2 zoeken)
- Een gratis paginabouwer of een AI-tool voor een simpele webpagina
- Nog geen programmeerkennis en nog geen budget
Stap 1: Maak je klant zo klein mogelijk
“Ondernemers” is geen doelgroep. “Kappers met een eigen salon en één of twee medewerkers” wel. Hoe kleiner je groep, hoe makkelijker je ze vindt en hoe scherper je aanbod wordt.
Vul deze zin in:
Ik help [wie precies] die [welk probleem] hebben, zodat ze [welk resultaat].
Lukt het niet om drie echte mensen of bedrijven te noemen die in die zin passen? Maak de groep dan nog kleiner. Of kies een groep die je al kent uit je werk of netwerk. Daar heb je een voorsprong: je spreekt hun taal en je weet waar het knelt.
Beginner-tip Een kleine doelgroep voelt als een beperking. Het is juist je startpunt. Als het bij twintig kappers werkt, kun je daarna altijd nog uitbreiden naar schoonheidsspecialisten.
Stap 2: Zoek uit waar ze zitten
Een idee voor een groep die je niet kunt bereiken, is een idee zonder klanten. Schrijf op waar je doelgroep samenkomt: een branchevereniging, een Facebook- of LinkedIn-groep, een vakbeurs, een groothandel waar ze allemaal inkopen.
De KVK raadt starters aan om ook te kijken hoeveel bedrijven er in jouw branche en regio actief zijn, bijvoorbeeld met de KVK Marktscan (Bron: KVK). Zo weet je of je markt honderd of tienduizend klanten groot is.
Kijk ook wat ze nu al gebruiken. Een groep die al een prima oplossing heeft, stapt alleen over als jouw versie duidelijk beter, goedkoper of makkelijker is.
Stap 3: Voer tien probleemgesprekken
Bel, mail of loop binnen bij tien mensen uit je doelgroep. Zeg eerlijk dat je onderzoek doet naar een probleem en geen verkooppraatje komt houden.
Het belangrijkste principe komt uit The Mom Test van Rob Fitzpatrick, een boek over klantgesprekken waarvan de titel verwijst naar het idee dat zelfs je moeder liegt om je gevoelens te sparen (Bron: Simon & Schuster). Praat daarom over hun ervaringen in plaats van over jouw idee.
Vier vragen die werken:
- Wanneer had je dit probleem voor het laatst?
- Wat heb je toen gedaan?
- Wat kostte dat je, in tijd of in geld?
- Wat heb je al geprobeerd om het op te lossen?
Schrijf na elk gesprek op wat je letterlijk hoorde. Hoor je na tien gesprekken steeds hetzelfde probleem, dan zit je goed. Krijg je tien verschillende verhalen, ga dan terug naar stap 1.
Stap 4: Leg je aanbod en prijs vast
Nu weet je welk probleem echt speelt. Maak er een aanbod van in één zin, met een prijs erbij. Een prijs voelt vroeg, maar zonder prijs test je alleen of mensen iets “leuk” vinden.
De KVK adviseert om bij je prijs te kijken naar je kosten, naar wat concurrenten vragen en naar de waarde voor de klant: lost jouw product een probleem op, dan mag je dat meenemen in je prijs (Bron: KVK). De laatste stap in hun stappenplan is precies wat jij nu doet: je prijs uitproberen en bijsturen.
Gevorderden Gebruik de antwoorden uit stap 3 als anker. Kost het probleem een kapper twee uur per week aan bellen en schuiven, dan weet je wat die tijd waard is. Een prijs ruim onder die waarde verkoopt makkelijker dan een prijs die je baseert op wat jouw bouwwerk kostte.
Stap 5: Test met een wachtlijstpagina
Zet één simpele pagina online met je aanbod uit stap 4, de prijs en een knop om je aan te melden voor een wachtlijst of een eerste versie. Zo’n pagina bouw je met een AI-tool in een uur. Deel hem in de groepen uit stap 2 en met je tien gesprekspartners.
Tel daarna gedrag: hoeveel mensen bezoeken de pagina, hoeveel melden zich aan en wil iemand vooruitbetalen of een afspraak maken? Dat zegt meer dan elke duim omhoog.
Let op bij die aanmeldingen. Volgens de ACM mag je alleen mailen naar mensen die daar vooraf bewust voor kozen, dus geen vooraf aangevinkt vakje en geen toestemming via je algemene voorwaarden. Die toestemming moet je tot vijf jaar na verzending kunnen aantonen (Bron: ACM).
Het invulschema, met voorbeeld
Kopieer de linkerkolom en vul hem in voor je eigen idee. De rechterkolom is een verzonnen voorbeeld van een ondernemer die een afsprakentool voor kappers wil bouwen.
| Onderdeel | Voorbeeld: afsprakentool voor kappers |
|---|---|
| Mijn klant (stap 1) | Kappers met een eigen salon en één of twee medewerkers in de regio Arnhem |
| Waar ze zitten (stap 2) | Een regionale Facebookgroep voor kappers, de groothandel, de vakbeurs in het voorjaar |
| Wat ze nu doen | Een papieren agenda, WhatsApp en terugbellen tussen de knipbeurten door |
| Het probleem in hun woorden (stap 3) | “Ik sta met een schaar in mijn hand en mijn telefoon gaat weer” |
| Mijn aanbod in één zin (stap 4) | Klanten plannen zelf via een link in WhatsApp, jij ziet het in je agenda |
| Prijs (stap 4) | € 15 per maand, eerste maand gratis |
| Testresultaat (stap 5) | 14 aanmeldingen op de wachtlijst, 3 willen meteen beginnen |
| Besluit | Bouwen, eerst alleen voor deze 3 salons |
Het voorbeeld laat ook zien wat de stappen opleveren. Pas in stap 2 bleek dat de kappers al druk WhatsApp gebruiken, dus werd dat de ingang voor het product.
Troubleshoot
Niemand wil met me praten. Maak je verzoek kleiner: vraag om tien minuten aan de telefoon in plaats van een afspraak. Bied iets terug, zoals een samenvatting van wat je van alle gesprekken leerde.
Iedereen vindt het een goed idee. Dat is geen bewijs. Vraag door naar de laatste keer dat het probleem speelde. Kan niemand een concreet voorbeeld noemen, dan is het probleem kleiner dan het lijkt.
Er zijn al tien andere tools. Dat kan juist een goed teken zijn: er is vraag. Zoek in je gesprekken naar wat er aan die tools ontbreekt voor jouw kleine groep.
Weinig aanmeldingen na twee weken. Kijk eerst of de pagina wel bij je doelgroep terechtkwam. Kwam hij daar wel en blijft het stil, pas dan je aanbod of je doelgroep aan en test opnieuw.
Volgende stap
Gaat je idee door alle vijf stappen? Dan is het tijd om te bouwen. Lees eerst onze review van Lovable, inclusief wat je moet dichttimmeren voordat echte klanten erin komen. Voor een technische klus waar je zelf niet uitkomt, helpt onze gids om een technische klus zelf te doen met AI. En twijfel je of je die wachtlijstpagina wel zelf moet bouwen, lees dan waarom de baas van Tilda dat zinloos vindt.
Wil je de bredere vraag erachter lezen, waarom je met AI alles kunt bouwen maar dat nog niet moet doen? Daarover schreef ons zusterplatform Het Laatste AI Nieuws een achtergrondstuk.
Veelgestelde vragen
Hoe valideer ik een bedrijfsidee snel?
Maak je doelgroep zo klein en concreet mogelijk, voer tien gesprekken over hun probleem en zet een eenvoudige pagina online met je aanbod, prijs en een aanmeldknop. Na twee tot drie weken zie je aan het aantal aanmeldingen of vooruitbetalingen of er echte interesse is.
Welke vragen stel je in een klantgesprek?
Vraag naar het verleden in plaats van naar je idee: wanneer had je dit probleem voor het laatst, wat deed je toen, wat kostte het je en wat heb je al geprobeerd. Vraag niet of iemand jouw product zou gebruiken, want daarop krijg je bijna altijd een beleefd ja.
Hoeveel klantgesprekken heb je nodig om een idee te testen?
Tien is een praktisch startpunt voor een kleine ondernemer. Hoor je na tien gesprekken steeds hetzelfde probleem terug, dan zit je goed. Krijg je tien verschillende verhalen, dan is je doelgroep nog te breed.
Mag ik e-mailadressen verzamelen voor een wachtlijst?
Ja, als mensen er zelf bewust voor kiezen. Volgens de ACM mag je alleen mailen naar mensen die vooraf zelf toestemming gaven. Een vooraf aangevinkt vakje of je algemene voorwaarden tellen niet. Die toestemming moet je tot vijf jaar na verzending kunnen aantonen.
Wanneer ga ik bouwen met AI?
Als minstens een deel van je gesprekspartners zich heeft aangemeld, wil vooruitbetalen of een vervolgafspraak maakt. Bouw dan met een tool als Lovable of Bolt de kleinst mogelijke versie, voor die eerste groep. Uitbreiden doe je pas als zij hem echt gebruiken.
Bronnen
Waar deze informatie vandaan komt.
Was dit nuttig?
Wat miste je?